刘润底层逻辑2(底层逻辑2 mobi)

       

本文节选自《刘润底层逻辑2》

你会选择从哪条路登项?
J以。但是因为人太多，而且路很长，你需

第一条路? 可
避开人流高峰。
第二条路? 可
，并且能
条路更

早，

的体能

哪多

到达终点。

本以。但是因为很7
熟练使用攀登工具。

好? 没有更
条路，如果你体能好，导
是最适合你的， 因为一旦选错了路，恨

民险，

好，

零维是战术维，

站在零维
的人试图
那只
和六二用介全全人
业束是杀出一

这自话说得洲
维。那些失败者击
土手吗? 就
试过、
166 点 939 不再
边奋战，

这就是为什么曙
二维〈模式维) :

战略，
什么?
二维
二维，

要了，

当你在二维世

和站在零维
4不过是成功者对上自己路径的美化和总
各。我遇到问题解决问题， 蕉来将朱，
[路驶是我的战略。

令人钦佩。但是，这段话终究局限在了替

没有试图
拼搏过，但可异

是模式维。
在几何学上就是一个面。面，

> 维
思考的人，是不能

路，

气回
没有遇到 本 页解决问题吗? 就没有兵来将挡，
条血路吗? 他们中有很多人也曾经努力党

杀出一

是战略

杀出那条

肠，

只有更适合

(就走第二条路。 但你一定要想清
和使你

维。

和捷 家

说“不要

的是他们不像这位创业者
没有远方〈目标) 和道路〈战略
一边原地下沉。

用战术的

解什么是战
思考的人解释战略时，后者会

而且没有路，你需

。如果你能起早，

CH

要起得很

要有强

那就走第
楚哪条路

再努力，最后也

各的。当站在一
次: “什
结而已。我也成功

本

商业模式就是利益相关者的交易结构

界

思考时，

听上去已经很历害了，可是，拓然还只

是一维。

\\和外

有长度，有宽度，

就开始有了“全局观”。

可能很难

维思考
么战略?
了，但我

水来土手。创

水来
他们的

，他们只能一

勤奋担瘟战略的懒惰”。

二维

但是没有有一次，朋友开车送我去佛山。我们被堵在了路上，1
看，战略就像选车道，选错了道，就算你开宝马，也只能眼明
好。我说: “所以你要有全局观，
这样史

吉利超过。?”

半空，看清楚前面的路况，然后回到车

车挡路， 你也知道接下来终会快起来，不会焦碟。
如朱说战略是一条条车道，那么，全局观

的格局。

可是，我们不可能

加

这鼻话说得

和对

的车道，

的姿空俐视所有车道，

由说:

昌
要升到

66 你
由祝

算被大

怠是凌空俯视所有车道

怎么挫呢? 买一张地

我1999年来到上海，2004年拿到驾照，2005年买了车和一张上海

市区交通地图。

的人可以看

这张地图对我来说太
地图帮我选择最佳路径: 往左，

是，征下个路口往右，这个路口直行。在地图

地和含好《最

维地图。

商业模式有很多定义，但是我最

地图的意义束是把所有的路径展示给你看，
决、最近或者最省钱) 来选择目己的路径。

在商业世界里，丙业模式束是把所有一维

要了，因为我开车时，

往左，人生

丰

全

副罗上
石;

不

的指引下， 我可以更忆

让你根和

虽自己的目的

战略都展示给你看的二

义，他说: “商业模式束是利益相关者的交易结构。
所谓利益相关者，是指和企业的经营行为有联系的所有和群体和个

人，比如股东、

员工、客户、供应商、竞争对手、

喜欢的， 是北入殊

炜教授的定

监管部门等。

所谓交易结构，征指这些利益相关者之间的联结关系，是商业价
值从一个利益相关者流癌另一个利益相关者的通路。

举个例子。在谷歌早期的商业模式中有三个利益
歌、雅虎和有用户，如图3-10所示。
搜索服务 搜索结果

谷歌 雅虎

服务费 注意力

图3-10 谷歌早期的商业模式

这三者之间的交易结构如下。

相关者一一合

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