底层逻辑 刘润 pdf(刘润《底层逻辑》)

       

本文节选自《底层逻辑 刘润 pdf》

如果A预判了B的预判《知道B由于预判自己出石头而出布) ，于是
出了剪刀，人情况就再次首转，收益变为(1，-1) ，A加1分，B减1分。

然后，B再继续预判A对B预判的预判……他们拳不动，心在动。两

区

人不断博弈，他们各目的得失也因此在这个收益矩阵里不断游走。六

轮之后，他们回到了原点，如表7-2所示。

表7-2 六轮博弈后A和B回到原点

收益矩阵 (A，B )

这就是收益窍阵。每个用语文来描述的游戏规则〈Game Rule) 翻

诺成数学语言，都是一个收益窍阵。在这个收益窍阵

，决宽双方都

在研究如何扩大目己的最面，最好让上自己稳局。

那么，在“剪刀石头布”的收益扰阵
没有。

有谁可以稳最吗?

一个稳电的游戏，是没有生命力的游戏。围横、象棋、国际象
棋、五子棋或者“剪刀石头布”，这些流传了几百上千年的游戏，都
没有稳局的策略。因为如果有人稳慑，输掉的一方必然不会再参与

了，这个游戏也就无法流传下来。

可是，我们研究博弈论，不就是为了恬吗? 这个世界上有“稳

电”的策略吗?
有的，那融是占优策略。

占优策略

占优策略，又称优势策略、支配性策略，它指的是这样一种策
略: 如果你采取行动，我会占据优势，如果你不采取行动，我也会占

掘优势。无论如何，两次我都能占据优势。

比如，A和了B都是咖啡品类的领导品牌，鸡

对激烈的市场竞委，它

们要做一个决定: 是否投放广告?A投广告，A的收益会增加。B投广告，B的收益会增加。但是，如
果A和B都投了广告……广告商的收益会增加。很纠结，到底是投还是
不投呢?

看看数据吧。A对市场进行了调研，列出了一个收益窍阵，如表7-
3所示。

表7-3 A在市场调研后列出的收益矩阵

在这个收益矩阵里，如果B选择投广告《第一纵列) ，那么A投三
告的收益是5，不投广告的收益是0，所以，A应该投广告。

如果B选择不投广告〈第二纵列) ，那么A投广告的收益为15，不
投广告的收益为10，所以，A还是应该投广告。

也束是次，不管B怎么选择，A都应该投广告，因为“投广告”对A
公司来说是最优战略。所以，投广告是A的占优策 略。

B进行了一番计算后，发现投广告也是目己的占优策略，如表7-4
所示。

表7-4 投广告是A和B的占优策略

这就是为什么这个世界上到处都是铺天盖地的广告。

但是，如果你仔细看看这个收益矩阵，可能会产生一个疑问: 不
对吧? A、B都投广告，双方的收益各是5，但是如果A、B都不投广告
双方的收益都是10。很明显，双方都不投才是最佳结果啊。

你说的没错。如果都不投广告，确实双方受益都会更大。

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