成交法则:大师的成功销售课([美] 拿破仑·希尔协会 编著 等)pdf,mobi,epub,txt,kindle【电子版_简介_书评_在线阅读】

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成交法则:大师的成功销售课简介

用户推荐指数 自我提升 类型 豆瓣评分 可以朗读 语音朗读 53千字 字数 2021 发行日期

主编推荐语

一本帮你结交人脉、赢得影响力、迅速推广产品和自我推销的营销宝典,让你从销售菜鸟迅速变身为销售冠军与营销专家。

内容简介

从政的人必须自我推销,才能加官升职。男人想娶妻成家,就要学会王婆卖瓜,让中意的女人信服你。工薪人员必须自我推销,才能找到工作。

一个人为说服另一个人进行合作所做的努力就是销售。绝大多数销售行动绵弱乏力,所以,大多数人销售能力低下。如果一个人达到了人生的高境界,那一定是因为他获得了或者天生就有营销能力。

这本书所介绍的销售策略,是拿破仑·希尔对商业、金融、教育等领域里近500位成就卓越的业界领袖的生平经历整理总结而成的。阅读此书,你能具体而微地认识到拿破仑·希尔营销哲学的精髓。

本书的主旨就是要教会你如何运用专业销售人员所用的营销策略和工具,成功地推销商品和推销自己,从而为自己的成功人生铺路。

目录

  • 版权信息
  • 01 第一章 成功谈判的实用心理学原则
  • 02 第二章 成功需要睿智的荐拔提携
  • 03 第三章 专业推销术的策略
  • 04 第四章 专业推销员必须养成的品质
  • 05 第五章 自我暗示:推销第一步
  • 06 第六章 集智策划
  • 07 第七章 专注
  • 08 第八章 主动精神与领导能力
  • 09 第九章 框定潜在买家
  • 10 第十章 “中和”潜在买家的思想
  • 11 第十一章 成交的艺术

评分及书评

  • 司周 08 成交法则

    )拖延的习惯。除了迅速、坚定地行动,没有别的办法。(2)六种基本畏惧中的一种或几钟。只要心里揣着畏惧,不管畏惧是什么,都很难销售成功。这六种畏惧如下:①怕贫困;②怕批评;③怕生病;④怕失去某人的爱;⑤怕老;⑥怕死。也许还应该加上一条:怕潜在买家。(3)打电话的时间多,做销售的时间少。电话不是面谈。面谈不是买卖。有些人自诩为推销员,其实并不懂这个道理。(4)把责任推给销售经理。销售经理不应该与推销员一起到处跑,他们没有时间也没有精力做这些事。他们的职责就是告诉推销员该做什么,而不是代劳。(5)自圆其说找借口。越解释越解释不清;闲话少叙,一看订单就什么都清楚了。别忘了这一点。(6)在咖啡店里浪费时间。咖啡店是个歇脚的好地方,但如果推销员休息的时间太长,迟早会被炒鱿鱼。(7)东西没卖出去,却买了一串倒霉故事。经济状况是常见的话题,但是,千万别让买主拿几则倒霉故事把你的思路带偏了。(8)前一天晚上酒喝得太放纵。聚会是很爽,但是对第二天做生意没有什么好处。(9)靠销售经理给机会。接单人都盼着把潜在买家捆紧拴好了,等他们来签单。专业推销员则不然,他们会抓住自己的潜在客户,这是他们精于销售的一个主要原因。(10)坐等着业态好转。知更鸟生意一直不错,但知更鸟并不是等谁从地里挖虫子给它吃。我们起码应学学知更鸟吧。订单不会自己飘落在推销员家门口,今年不会,来年也不会。(11)只听见 “不买” 二字。一个真正的推销员听见 “不买” 就像听见了战斗信号。要是买家都说 “买”,推销员岂不无事可做了吗,那还要他们干什么?(12)害怕竞争。福特公司有很多竞争对手,但福特显然并不惧怕,因为公司有勇气、有能力以超低价生产紧凑型轿车,而同一时期,许多汽车制造厂商都不愿意与外国的紧凑型汽车竞争。(13)缘木求鱼,鼠穴寻羊。能下蛋的鸡都是带毛的,它们栖息于农场,而不是在纽约百老汇、村镇大街上。(14)看股市行情报告。还是让傻瓜去咬这个饵、上这个钩吧。也许你够精明,能避开这个坑,不过试想一下:要是你在股市上大赚了一笔,并全身而退(只有万分之一的股民能做到),销售经理会做何感想?(15)一味悲观。总想着买家会拒绝,这种惯性思维很可能搞得自己真的被拒绝。生活自有悦人之道:你盼望什么,它就给你带来什么。虽然这份清单并没有列出所有消极的品质,却仍是一份不错的样本。也许有些人觉得清单中个人特质偏多,有点油腔滑调;还有些人可能从中察觉出一点讽刺的意思。这份清单本来就是针对有毛病的人的,没病者不会感觉不舒服。你有没有上述毛病?如果现在还弄不清楚,感觉似有似无,那就鼓起勇气,找销售经理对照清单逐条检查吧。需要与经理强调一下:一定要开诚布公,直言不讳。清单所列并非作者的原创。作者有幸培训了 30 余万名推销员,有些还曾在作者手下工作,这份清单是作者对他们的观察总结。请注意,所列缺点没有一条是让人愉悦的性格特点。

      1

    出版方

    北京颉腾文化传媒有限公司

    颉腾是一家专注于图书出版行业的产业服务公司。创始团队均具有10年以上的图书出版经验,熟知产业上下游的每一个环节,具有丰富的行业资源以及创业经验。公司围绕“新思维!新技术改变传统出版!”的宗旨,力争打造国际一流的综合性内容输出、销售平台。

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