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营销长尾:利用口碑构建品牌力简介
用户推荐指数 互联网 类型 豆瓣评分 可以朗读 语音朗读 95千字 字数 2011 发行日期
主编推荐语
将一些复杂的理念用简单的文字和精彩的案例表达出来,讲透品牌的口碑与社群营销。
内容简介
美国《连线》杂志前总编辑、TED创始人克里斯·安德森在他的《长尾理论》一书中,详细阐释了长尾的精华所在。他指出,商业和文化的未来,不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是在于那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。把长尾理论转化为行动,有力且具备操作可能的就是营销长尾。
营销长尾,就是营销战略所产生的源源不绝而且持久的口碑、印象、信任和影响力。要引起的就是强大的品牌记忆,要让品牌成为“被喜欢的品牌”,让消费者需要一种产品时,能立刻联想到这个品牌的名称、产品、好处,甚至一切有关联的故事和体验。随着时间的推延,长尾理论将在不可能的情况下实现销售,而这正是所有营销活动的终极诉求。
21世纪互联网的普及,赋予了品牌可以掌握的营销的长尾;社交网络的出现,让消费者可以随时、实时、适时产生口碑,这些口碑才是今天真正能塑造品牌力的原动力。因为,相对于品牌商推广的信息,消费者的口碑更可靠、更持久、也更容易转化成为购买行为。这就是这本书的主旨。
目录
- 版权信息
- 推荐序一 不要错过这个怪人
- 推荐序二 营销长尾时代来临了
- 推荐序三 鸟欲高飞先振翅,人求上进先读书
- 推荐序四 社交是口碑的货币
- 自序
- 第一章 互联网营销的本质
- 互联网的本质
- 互联网改变了消费者
- 互联网改变了营销格局
- 互联网营销产生了营销长尾
- 第二章 做一个有故事的品牌
- 品牌跟人的生活一样
- 品牌是消费者塑造的
- 做有故事的品牌
- 社会化营销提升品牌价值
- 第三章 品牌金字塔的构成
- “品牌金字塔”的基本元素
- 第四章 品牌原型的应用
- 品牌个性原型
- 第五章 社群营销
- 社群的本质
- 如何定义社群?
- 营销困境的破局出路:社群营销
- 社群营销可以产生信任和影响力
- 社群营销的六大作用
- 进阶:如何通过社群营销实现精准营销呢?
- 从社群营销到社会化电商
- 第六章 社会化营销形成长尾
- 社会化营销的战略思考
- 消费者是内容创造者
- 聆听消费者,是品牌的基本功
- 让消费者参与进来一起营销
- 品牌要做的不是求同,而是立异
- 社会化营销的消费者决策过程
- 第七章 营销长尾:从曝光到信任
- 做一个有温度的品牌
- 信任才是营销长尾的基础
- 营销的背后是洞悉人性
- 从曝光到信任
- 结语
- 参考文献
评分及书评
出版方
中信出版集团
中信出版社,成立于1988年,隶属于中国中信集团公司,是全国中央级出版社。2008年改制为中信出版股份有限公司。 中信出版集团满怀激情,关注思想、关注理念、关注人物、关注资讯、关注时尚,为读者提供最前沿的思想与最优秀的学习实践,通过有价值的、有享受的阅读,倡导与展示新的文化主流,启动一个“大众阅读时代”。
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