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《让顾客自己来定价》推荐语

企业在定价时,不能以成本和竞争对手为导向,而要以顾客为导向。

《让顾客自己来定价》简介

一家公司要想提高盈利,通常可以从三个方面入手,一是控制成本,二是提高销量,三是调整价格。跟其他两种方法比起来,调整价格是一种更加简单而快速的方法。

企业在定价的时候,通常采用两种方式,一种是在成本的基础上叠加一定的利润,另一种是跟随竞争对手。这本《让顾客自己来定价》则为我们提供了一种新的定价思路——以顾客导向来定价。这期音频会主要讲述,什么是以顾客导向来定价,以及怎样以顾客导向来定价。

本书的作者有两位,分别是贾格莫汉·拉古和张忠。这两位都是沃顿商学院的营销系教授,对定价策略、价格折扣等领域有很丰富的研究心得,为多家世界顶级公司提供过策略咨询服务。

你将听到:

1.什么是以顾客为导向来定价?

2.什么是意愿定价?意愿定价适合哪些行业和产品?

3.什么是动态定价?

4.为什么说价格战是短时间内甩掉竞争对手的绝佳策略?

推荐阅读

书名:《让顾客自己来定价》

副标题:世界最盈利公司的创新定价策略

原作名:Smart Pricing: How Google, Priceline and Leading Businesses Use Pricing Innovation for Profitability

作者:[美]贾格莫汉·拉古、张忠

出版社:中国人民大学出版社

译者:刘媛媛

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